Marketing w Internecie

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Nieistniej� tak�e praktycznie �adne ograniczenia co do wielko�ci sieciowychkatalogów.Techniki stosowane w�celu usprawnienia przeszukiwania sprawiaj�, i�s� one przyjazne i�wygodne dla u�ytkownika.Mo�liwe jest przegl�danie kataloguwed�ug bran�, kategorii cenowych czy rynków przeznaczenia.Przewaga katalogusieciowego polega przede wszystkim na minimalnych kosztach jego dystrybucji.Poprzez Internet dociera on do milionów odbiorców praktycznie za darmo.Nieporównywalnie wi�ksze koszty poci�ga za sob� dystrybucja tradycyjnych,drukowanych katalogów.Handel poprzez Internet zapewnia tak�e minimalizacj�kosztów zwi�zanych z�przechowywaniem produktów oraz z�odbiorem i�realizacj�zlece�, cz�sto tak�e umo�liwia wykluczenie kosztów utrzymania placówkihandlowej.Sprzedaj�cy za po�rednictwem Internetu ma mo�liwo�� uzyskaniai�gromadzenia informacji statystycznych o�swoich klientach i�osobachodwiedzaj�cych strony, które w�przysz�o�ci mo�e wykorzysta� w�celachmarketingowych.Katalogi zamieszczane s� w�sieci zarówno przez firmyprodukcyjne i�handlowe jak i�du�e domy towarowe czy stowarzyszenia bran�owe.Sprzeda� mo�e odbywa� si� równie� za po�rednictwem internetowych supermarketów(tzw.Cybermall)6.3 Programy partnerskie.Co to s� programy partnerskie?Program Partnerski to dodatkowa droga do zwi�kszenia internetowej sprzeda�yproduktów lub us�ug poprzez sie� zrzeszonych witryn.Programy te zalicza si� domarketingu opartego na wynikach (performance marketing) poniewa� w�a�cicielprogramu wyp�aca prowizje w�zale�no�ci od osi�gni�tych wyników.Ich g�ównymcelem jest bezpo�redni wzrost sprzeda�y internetowej, jednak s� one równie�doskona�ym sposobem zwi�kszenia wska�nika link popularity.Na pocz�tkuchcia�bym wyja�ni� na czym polegaj� te programy.Firmy sprzedaj�ce produkty lub us�ugi poprzez Internet mog� wykorzysta� innestrony internetowe do przyci�gania klientów w�celu zwi�kszenia sprzeda�y.Zamiast p�ac�c za umieszczenie banera proponuj� zawarcie umowy partnerskiej.Uczestnik programu zgadza si� na umieszczenie na swojej stronie po��czenia dosprzedawcy, a�sprzedawca zobowi�zuje si� do wyp�acania prowizji od sprzeda�ydokonanej za po�rednictwem uczestnika.Prowizja ta jest ró�na w�zale�no�ci odoferowanego produktu.Sprzedawca dostarcza równie� pliki graficzne, któreumieszczone na wspó�pracuj�cej stronie i�stanowi� drog� do sklepu.Cz�sto u�ywasi� rozmaitych ich wersji tak aby uczestnicy programu mogli wybra� tenajbardziej odpowiadaj�ce ich stronom.Jako �e honorarium wyp�acane jest wed�ugosi�gni�tych rezultatów jest to w�interesie uczestników, aby odpowiedniowyeksponowa� to po��czenie.Jest to najbardziej wyró�niaj�cy element tegoprogramu.Dodatkowo sprzedawca mo�e stworzy� dwuszczeblowy program oferuj�cnagrody i�prowizj� za sprowadzanie nowych wspó�pracowników ich wydajno��.Wtedyprowizj� otrzymuje webmaster, dzi�ki, któremu dokonano sprzeda�y orazwebmaster, który sprowadzi� tego pierwszego do programu partnerskiego.Wprzypadku systemów wzajemnej wymiany ��cz uczestnicy staraj� si� ukry�po��czenia tak aby nie wyprowadza�y odwiedzaj�cych w�inne miejsca.Prowadz�cytego typu programy musz� stale kontrolowa� uczestników i�upomina� o�w�a�ciwewyeksponowanie po��cze� gro��c wyrzuceniem z�programu.W programachasocjacyjnych taki problem nie istnieje.Widoczno�� po��czenia wp�ywa nauzyskiwane prowizje i�zapewnia jego w�a�ciw� pozycj�.Najcz�ciej tego typu programy dotycz� prowizji od sprzeda�y, ale s� tak�e innerozwi�zania.Wyró�nia si� 3 rodzaje rozlicze�:pay-per-click: czyli prowizja za sprowadzenie Internauty na stron� sprzedawcy(rozwi�zanie to jest cz�sto zaliczane do reklamy, a nie do programówpartnerskich)pay-per-lead � czyli prowizja za sprowadzenie osoby, która zarejestruje si�u�sprzedawcy za pomoc� za��czonej formy, wype�ni ankiet� itp.pay-per-sale � czyli prowizja za sprowadzenie klienta, który dokona� zakupu.Pierwszy typ jest rozwi�zaniem typowym dla reklamy internetowej.Op�ataustalana jest na podstawie licznika banera.Za ka�d� wizyt� w�a�ciciel programuwyp�aca swojemu partnerowi okre�lona kwot�.Jest to zaledwie kilka centów, alezwa�aj�c na ilo�� wizyt jakie mo�emy w�ten sposób uzyska� kwota mo�e okaza� si�ca�kiem poka�na.Mo�na by ten system nazwa� po prostu reklam�, ale granica tanie jest w�rzeczywisto�ci istotna.Wa�ne jest, �e rozwi�zanie takie istniejei�mo�na z�niego skorzysta�.Pay-per-lead to rozwi�zanie dla firm, którym zale�y na gromadzeniu informacjiponiewa� sama sprzeda� jest trudna w�Internecie albo informacja ta jest dlanich bardzo cenna.Pay-per-sale stosuje si� najcz�ciej w�przypadku ecommerce, gdzie produkty s�sprzedawane na szerok� skal� poprzez Internet.Praca programu asocjacyjnego rozpoczyna si� z�chwil� opublikowania wiadomo�cio�jego powstaniu w�Internecie.Rozpoczynaj�c program mo�emy zdecydowa� si�, czyjeste�my sk�onni sami rejestrowa� wszystkich naszych wspó�pracowników, czypolecimy to wyspecjalizowanej firmie.Ka�de rozwi�zanie jednak sprowadzi do nasch�tnych do wspó�pracy i�przyniesie wiele korzy�ci.Jakie s� g�ówne zalety programu asocjacyjnego?Sie� sprzedawców internetowych jest pot�nym narz�dziem marketingowym.Twojebanery zostan� umieszczone w�odpowiednich miejscach i�pozostan� tam na d�u�szyczas.W przeciwie�stwie do reklamy nie musisz p�aci� za ka�dy dzie�umiejscowienia banera.Twój baner znajdzie si� na stronach o�podobnej tematyce.Jest to praktyczniedarmowa reklama poniewa� p�aci si� tylko za osi�gni�te wyniki.Nawi�zujesz d�ugoterminowe kontakty ze wspó�pracownikami i�klientami, a�tak�epoznajesz serwisy po�wi�cone tej samej tematyce.To buduje wy�sz� �wiadomo��i�mo�liwo�ci wspó�pracy i�rozwoju.Ryzyko pora�ki jest niewielkie poniewa� jest to marketing oparty na wynikach.To Ty decydujesz, które strony s� odpowiednie i�wyra�asz zgod� na przyst�pieniedo twojego programu.Dzi�ki po��czeniom w�formie banerów ze stron tematycznie zwi�zanych z�tob�uzyskujesz wzrost wska�nika link popularity, a�co za tym idzie wzrostw�rankingach wyszukiwarek.Pojawia si� mo�liwo�� promocji twojej domeny w�serwisach zamieszczaj�cychinformacje na temat programów asocjacyjnych.Tych serwisów jest tysi�cei�zamieszczenie tam informacji o�swoim programie mo�e zwi�kszy� wspó�czynniklink popularity.Te po��czenia nie s� oczywi�cie zaliczane do warto�ciowych dlaTwojej strony, ale du�a ich ilo�� mo�e wp�yn�� na ranking.Informacja i��cze do twojej strony pojawi� si� z�pewno�ci� na wielu stronachopisuj�cych metody zarabiania w�Internecie.Udowodnij, �e wyp�acasz regularnieprowizje swoim wspó�pracownikom, a�b�dziesz polecany przez wszystkie tego typustrony.Badania Forrester Research na temat programów asocjacyjnych udowadniaj� ichskuteczno��.Forrester ocenia, �e w�roku 2004 a� 54% wydatków na dzia�aniamarketingowe w�Internecie wydawane b�dzie na dzia�ania marketingu opartego nawynikach [ Pobierz całość w formacie PDF ]

do ÂściÂągnięcia > pdf > download > pobieranie > ebook

Menu

Podobne